Wykorzystanie reguły wzajemności w pracy specjalisty sprzedaży
Efektywność specjalisty sprzedaży zależy w dużej mierze od wykorzystywanych przez niego technik sprzedażowych. Jedną z najskuteczniejszych z nich jest reguła wzajemności, która opiera się na uniwersalnych wielokulturowych przekonaniach wpajanych ludziom już od dzieciństwa. Jednym z takich zachowań jest przeświadczenie o uczuciu wdzięczności wobec osoby, która ofiarowała nam coś dobrego. Reguła wzajemności posiada jednak dwa oblicza. Można ją […]